Как российские медицинские технологии выходят на мировые рынки

Сегодня перспективными направлениями для экспорта российских медицинских технологий становятся государства СНГ, Азии, Африки и Латинской Америки.

Развитию этого направления способствует национальный проект «Международная кооперация и экспорт», который помогает отечественным производителям осваивать новые рынки. Компании получают комплексную поддержку — от поиска перспективных экспортных направлений и консультаций по требованиям зарубежных регуляторов до помощи в  продвижении на зарубежных маркетплейсах.

Платформа «Мой экспорт», сотрудники региональных представительств РЭЦ помогают отечественным производителям находить партнеров, проходить сертификацию и участвовать в международных выставках. А значит, российские медизделия и дальше будут спасать жизни по всему миру

Александр Молодцов

вице-президент Российского экспортного центра

Ключевым инструментом поддержки бизнеса стала цифровая платформа «Мой экспорт» («Госуслуги ВЭД»), созданная Российским экспортным центром (РЭЦ, Группа ВЭБ.РФ) по национальному проекту «Международная кооперация и экспорт».

Сегодня это полноценная цифровая экосистема, где предприниматели могут получить всю необходимую помощь для выхода на зарубежные рынки. На платформе собран единый каталог, включающий более 700 услуг. Здесь компании оформляют разрешительные документы, получают аналитические материалы, консультации по экспортной деятельности, доступ к мерам государственной поддержки, сервисам РЭЦ, профильных ведомств и партнерских организаций. Кроме того, на платформе представлены обучающие программы и инструменты, которые помогают компаниям выстроить экспортную стратегию на каждом этапе развития бизнеса.

На сегодняшний день на платформе зарегистрировано уже более 46 тысяч компаний. За время ее работы экспортерам оказано свыше 3 миллионов услуг.

Еще одним инструментом продвижения российских товаров за рубежом стала программа продвижения национального бренда «Сделано в России». Она создана по национальному проекту «Международная кооперация и экспорт» Российским экспортным центром.

Чтобы стать ее участником, компании проходят добровольную бесплатную сертификацию по одному из направлений: «Надежность», «Качество», «Уникальность», «Экологичность» и «Органическое происхождение». Сертификат подтверждает соответствие продукции высоким стандартам производства и становится дополнительным ориентиром для зарубежных покупателей.

Участники программы получают информационную и маркетинговую поддержку, а также могут использовать на продукции фирменный знак — «птицу» в цветах российского триколора. Сегодня сертификат «Сделано в России» уже получили более 34 тысяч отечественных товаров и услуг.

Программа включает и другие инструменты продвижения. В частности, российские производители могут представить свою продукцию в национальных магазинах «Сделано в России» — коллективных витринах на зарубежных маркетплейсах, объединенных единым брендом. Сегодня действует уже 50 таких магазинов.

Кроме того, программа помогает компаниям участвовать в международных выставках и бизнес-миссиях под единым национальным брендом. Подобрать подходящее мероприятие можно на платформе «Мой экспорт» в разделе «Мероприятия», где события сгруппированы по странам, отраслям и форматам участия. По национальному проекту РЭЦ берет на себя часть расходов на организацию коллективных стендов, деловую программу, логистику и встречи с потенциальными зарубежными партнерами.

С 2022 года участниками международных выставок под брендом «Сделано в России» стали уже более 3,7 тысяч компаний в 26 странах.

История каждой экспортной поставки начинается задолго до подписания контракта. Для медицинской продукции недостаточно предложить конкурентную цену или организовать логистику. Производителю необходимо подтвердить качество изделий, пройти регистрацию в стране поставки, разобраться в требованиях местного законодательства и выстроить отношения с партнерами. Именно поэтому для компаний особенно важны инструменты, которые позволяют комплексно подходить к выходу на новые рынки.

Одним из примеров такого подхода является компания «Медтехсервис» из Иркутской области. Предприятие выпускает тест-полоски и системы для мониторинга уровня глюкозы в крови по полному производственному циклу — от приготовления ферментного раствора до упаковки готовой продукции. Таких производств в мире всего около пяти.

Ежегодно компания выпускает 3,2 млн упаковок диабетических тест-полосок и 300 тыс. глюкометров. Продукция ориентирована не только на внутренний рынок. Она уже зарегистрирована в Республике Беларусь, Узбекистане и Кыргызской Республике.

Осваивать зарубежные рынки предприятию помогает национальный проект «Международная кооперация и экспорт». Благодаря его инструментам компания нашла покупателя в Узбекистане и уже осуществила пробную отгрузку продукции. Кроме того, предприятие воспользовалось услугами по сертификации и консультациями по экспортной деятельности на цифровой платформе «Мой экспорт» («Госуслуги. ВЭД»). Компания также участвует в программе «Сделано в России».

В компании отмечают, что одним из важных условий расширения экспорта остается международная сертификация продукции. Получение необходимых разрешительных документов открывает российским производителям доступ к новым рынкам и создает дополнительные возможности для развития экспорта отечественных медицинских изделий.

Еще один пример — бурятская компания «Рапид Био», резидент «Сколково», которая разрабатывает отечественные тест-системы для лабораторной и экспресс-диагностики инфекционных заболеваний.

В продуктовой линейке предприятия — экспресс-тесты на ВИЧ, сифилис, вирусы гриппа, гепатиты B и C, а также тесты для диагностики малярии.

В компании отмечают, что инструменты национального проекта помогают систематизировать работу на каждом этапе выхода на зарубежные рынки: получить информацию о требованиях различных государств, разобраться с вопросами сертификации, подобрать доступные меры поддержки, принять участие в международных мероприятиях и установить контакты с потенциальными партнерами.

В работе на зарубежных рынках «Рапид Био» активно использует консультации по экспортной деятельности на цифровой платформе «Мой экспорт». Для предприятия особенно важны информация о требованиях конкретных стран, вопросы регистрации и сертификации медицинских изделий, организация экспортных операций и подбор подходящих мер государственной поддержки.

Кроме того, компания участвует в международных выставках и бизнес-миссиях, организуемых РЭЦ и Московским экспортным центром. Такие мероприятия позволяют представить продукцию потенциальным заказчикам, провести переговоры и лучше понять специфику каждого рынка.

«В медицинской отрасли партнерство развивается постепенно — после оценки продукции, изучения регистрационной документации и согласования модели взаимодействия. Поэтому личные встречи и отраслевые мероприятия имеют для нас большое практическое значение», — подчеркивают в компании.

В 2026 году предприятие начало продажи продукции в Казахстане и Узбекистане. Ранее компания также осуществляла поставки в Мьянму и Таиланд. Одновременно «Рапид Био» реализует проект по локализации производства экспресс-тестов в Танзании, развивает технологическое сотрудничество в Южной Африке и планирует проекты в Эфиопии, Нигерии и других странах.

При этом международная деятельность компании не ограничивается экспортом продукции. Она включает научно-исследовательское и образовательное сотрудничество с университетами, медицинскими учреждениями и научными организациями: совместные исследования, адаптацию диагностических решений к потребностям отдельных стран, обмен экспертизой и подготовку специалистов.

«Для нас экспорт — это не разовые поставки, а создание устойчивого присутствия на рынке и долгосрочных отношений с местными партнерами», — отмечают в компании.

Если цифровые сервисы помогают компании разобраться в требованиях конкретной страны и найти потенциальных партнеров, то следующим шагом становится формирование доверия к продукции. Для медицинской отрасли это особенно важно: решение о сотрудничестве принимается только после тщательной оценки производителя, его технологий и соответствия продукции высоким стандартам качества.

Именно поэтому одним из инструментов продвижения становится программа «Сделано в России», которая помогает российским производителям укреплять позиции на внешних рынках.

Такой возможностью воспользовалась новосибирская компания «МедиКрафт», резидент «Сколково» и новосибирского Академгородка.

Предприятие занимается полным циклом разработки и производства контактных сред для ультразвуковой и электрофизиологической диагностики — специализированных гелей и паст, без которых сегодня невозможно представить современное медицинское обследование. В линейке компании — 17 зарегистрированных продуктов, которые  пользуются спросом в Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане и Таджикистане.

Компания получила сертификат «Сделано в России» сразу по двум направлениям — «Надежность» и «Качество».

«Мы считаем, что программа дает серьезные преимущества для продвижения продукции на внешних рынках. Она пользуется заслуженным уважением у покупателей во многих странах мира и повышает доверие к качеству продукции, имеющей такой сертификат», — отмечают в компании.

Развивать экспорт «МедиКрафт» помогает целый комплекс инструментов национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Компания участвовала в вебинарах Российского экспортного центра, пользовалась консультациями специалистов, а также принимала участие в зарубежных выставках и бизнес-миссиях. За последние годы предприятие неоднократно представляло свою продукцию на международных мероприятиях в Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане и Таджикистане.

Не менее востребованной для компании остается цифровая платформа «Мой экспорт», которая объединяет различные меры государственной поддержки.

«У каждой компании свои потребности в зависимости от того, на каком этапе развития экспортного направления она находится. Нам нравится, что платформа «Мой экспорт» настолько универсальна, что каждая компания может найти именно те продукты и услуги, которые необходимы ей в конкретный момент. Особенно мы рекомендуем экспортерам пользоваться возможностью участия в выставках и бизнес-миссиях. Эти мероприятия организованы на высоком профессиональном уровне и действительно помогают развитию бизнеса», — отмечают в компании.

Российский экспорт медицинских технологий сегодня — это уже не отдельные поставки оборудования или диагностических систем, а последовательное развитие долгосрочных международных проектов. Компании выходят на новые рынки, локализуют производство, выстраивают сотрудничество с научными и медицинскими организациями, участвуют в международных выставках и формируют устойчивые партнерские связи.

Национальный проект «Международная кооперация и экспорт» объединяет для этого различные инструменты поддержки, что позволяет российским производителям сосредоточиться на главном — создании востребованных медицинских технологий и их продвижении на мировом рынке.

За каждой новой экспортной поставкой стоят месяцы подготовки, регистрации, переговоров и совместной работы. Но именно эта системная работа открывает российским медицинским технологиям путь на зарубежные рынки, а отечественным компаниям — новые возможности для роста и международного сотрудничества.